一、绪论

（一）研究背景。互联网上的原创的服装品牌指的是通过互联网这样的平台，成功将产品销售给消费者，而这些产品是设计师的原创设计作品，设计师通过给这些产品定位设计理念、品牌形象、品牌文化以及明确的市场定位。调查发现，互联网上的原创的服装品牌的销售前景是良好的，例如，现在淘宝上销量比较好的原创的服装品牌，韩都衣舍、裂帛等品牌。

（二）研究意义。随着大量线下已有名气的服装品牌入驻互联网，互联网上的服装品牌的竞争也越来越激烈。那么，如何制定能够吸进消费者的营销方式变得十分必要。从一份调查问卷中得到，在大学生除餐饮外的其余生活支出的总量上，购置服装的费用占大学生生活支出的多数，那么怎样制定营销策略可以提高互联网上的原创的服装品牌的销量是本论文要解决的问题。

二、互联网上原创的服装品牌的营销方式分析

（一）产品形象营销方式。

消费者之所以会选择互联网购物是因为，借助互联网的优势因素，选择满足自己需求的个性化产品，自主选择性也强。现在已经不是顾客需要什么，我们生产什么年代了。

1.产品文化营销方式。生活质量的提高，人们的消费观念也发生着变化。服装竞争越来越激烈，服装的市场越来越注重品牌文化的概念。要想满足消费者对文化的需求，就要将品牌文化进行定位，这样的品牌才能得到消费者的忠诚度。

随着中西方文化的交流，我们越来越多的学习国外的一些风格，比如，当下比较流行的欧美风格、日韩风格、英伦风格越来越受年轻人们的喜爱。美国的牛仔裤为什么一直长盛不衰，这是因为它代表了民族的文化。所谓将中国元素运用到服装中，不是简简单单的将其形式进行运用，而是提取其精髓，建立属于自己的品牌风格。一个没有品牌文化支撑的品牌是不能长久的。

2.产品个性的营销方式。在服装产业中，产品个性化是品牌良性发展的基础，互联网上原创的服装品牌更应该做到这一点，市面上的服装大多大同小异，于是乎，就要做到品牌的个性化，告诉消费者这个品牌的与众不同的地方体现在什么地方。

首先，要进行市场定位。例如：韩都衣舍是针对大众、年轻的消费群；茵曼裂帛针对的是喜欢棉麻东方艺术的消费群。每个消费者的社会地位、社交方式、家庭情况都不同，对服装的品牌、对时尚的把握程度都不尽相同，要怎样让消费者忠诚于一个品牌呢。其次，产品的形象定位也非常重要。“人靠衣装”,一个人的气质通过他的衣服体现出来。对于互联网上原创的服装品牌的形象靠品牌文化消费者形象、网店的装潢来体现，与此同时，好的设计也体现了设计师的艺术修养，在品牌形象的建设中，要引入精神文化。

3.产品研发的营销方式。如今，网络上服装都很雷同，所以设计与技术上的创新就显得尤为重要。从设计到面料的制作、选用再到生产后加工整个繁琐的过程，其中改变一个环节的创新那都产生不同的效果。也就是说设计、面料、款式、生产技术都非常重要的科创新的环节。

首先，从设计角度讲，设计师要有自己的设计想法，而不是去“模仿”、“跟风”别人的创作，这就需要企业去挖掘设计人才，注重对设计师进行培养、投资。好的设计师是一个品牌得以长久的关键。其次，面料方面，其品质自然要过硬，意见服装的好坏首先由面料决定。许多互联网上的原创品牌为了降低成本，获取利润，选用低廉的面料，这无疑是在等于自毁品牌。优衣库之所以能得到人们的青睐，不是因为它的款式多么吸引人，而是其面料舒适赢得了人们的喜爱。

（二）产品传播营销方式。

1.页面布局、色彩的视觉营销方式。从视觉传达的角度来讲，网店的布局要遵循视觉规律，要充分利用页面空间，最大程度的吸引消费者的眼球。服装的款式多的特征，选用居中焦点式的布局方式，同时配合促销活动、店铺动态等活动方式来吸引消费者的注意。店铺的背景色、导航栏色彩、招牌色彩、文字色彩这些都与品牌风格有着十分重要的关联作用。

2.品牌代言人的营销方式。一个品牌选用的代言人直接与品牌形象挂钩，通过代言人的消费者传达品牌文内涵、风格。如韩都衣舍签约的明星是韩国的一线女明星全智贤，VANCL签约的黄晓明、王珞丹等明星。选择代言人不尽要看其名气的大小，还要看其形象是否与品牌文化、风格相符。

（三）产品推广营销方式。

1.旗舰店的营销方式。服装行业具有其特殊性，靠淘宝上所谓的集市店带来的收益是短暂的。随着线下知名品牌入驻天猫商城，对这些互联网上的原创的服装品牌构成了威胁，但光开设线上的旗舰店是不够的，有能力的品牌要借助线上销售带来的利润空间发展线上与线下齐头并进的方式，开设线下旗舰店，让消费者对产品有更直观的认识。例如，现在网上发展较好的原创的服装品牌韩都衣舍、裂帛、茵曼等，已经开始逐渐开设线下的旗舰店。旗舰店开起来了，那么服务就要做到位。店员与消费者的互动、热情的服务态度，这些都可以为品牌形象加分。

2.微信、微博的推广的营销方式。首先要认识到微信与微博的差异性，2015年微信的用户量已经超过了6亿。商家不可因为微信的用户多且活跃就每天通过微信发布过度的宣传消息，这样有好多微信用户对此产生反感，因而会产生相反的作用。对于微信我们需要做到潜移默化的影响，推出创新内容，消费者对品牌的忠诚度就可以了。

结语

对于已有知名度的互联网上的这些原创的服装品牌要线上销售的基础上，保持好自己的品牌文化，发掘潜在消费群，完善供应链，做好品牌的推广工作，大力发展线下展业。对于那些还没有做原创品牌的或者正在想通过互联网做原创品牌的企业来说，要做好充分的市场调研，树立好品牌定位，品牌文化，不要跟风，网络的原创品牌的空间还很大。

参考文献：

[1]张纪文、钱安明。《服装市场营销》。合肥工业大学出版社。2009-11.
[2]电子商务数据2015年度电子商务市场核心数据发布。
[3]李晓慧。服装网络营销。北京：中国纺织出版社，2004.