随着知识经济的兴起和市场竞争力的增加，人力资源管理在一个企业发展中的位置越来越重要。下面由学术堂为大家整理出一篇题目为“基于市场的人力资源管理系统作用机制探究”的人力资源管理论文，供大家参考。
原标题：市场导向的人力资源管理系统变革路径构建：基于3M公司的案例研究
内容摘要：本文运用扎根理论方法，基于构建中层理论的研究范式，对理论性抽样而来的案例企业进行访谈资料和文档资料的编码分析。研究涉及三个方面，即人力资源管理采取市场导向的驱动因素分析，识别出5大驱动因素；市场导向人力资源管理系统维度分析，解构出系统的4个维度；企业成长分析，集中于企业成长5大侧面。进一步集中探讨了两大作用机制，即市场导向人力资源管理驱动机制和企业成长推动机制。最终，通过对市场导向人力资源管理的前因、结构和后效的探索性分析，构建市场导向人力资源管理系统模型。
关键词：市场导向；人力资源管理；企业成长；扎根理论
自市场导向概念从营销研究领域扩展至组织整体范围开始，其理论内涵逐步丰富并体现在外延的多职能渗透和运用中，市场导向的灵活性和对环境的动态适应性要求企业颠覆传统的管理和运营模式，强调高度的职能整合。而在企业职能整合和一体化的进程中，人力资源作为企业唯一的“活资源”,它的市场导向化问题就显得更为突出和迫切。一些管理相对成熟的大企业陆续推行了人力资源管理的模式和结构变革，以期更为贴近客户需求和客户价值，同时对市场竞争者进行人力资源扫描，在企业内部构建人才竞争战略，来实现市场变化和人力资源需求的快速响应。
可以说市场导向理论的外延拓展促进了人力资源管理研究的视角多元化，同时人力资源管理研究层次的上升丰富了市场导向理论内涵的深化。正是在这样的背景之下，市场导向人力资源管理的内在交互作用机制研究具有了理论基础前提和研究必要条件。因此，本文基于理论抽样，选择市场导向人力资源管理系统的典型案例，运用扎根理论研究方法，对案例样本企业进行实地访谈和数据分析，最终构建了市场导向人力资源管理的系统模型，从驱动因素、系统构成及其对企业成长影响三个方面出发，对市场导向人力资源管理的前因、维度和后效的作用机制进行深入探讨。
一、文献综述
（一）市场导向内涵
市场导向理论起源于传统营销界，“市场导向”这一概念最早由Drucker（1954）提出，侧重于管理者视野从企业自身向市场顾客的转变，强调企业应具有市场观念和市场意识。Kohli和Jaworski（1990）从行为过程视角给出了市场导向的规范定义，他们认为市场导向即组织范围内关于现在和未来顾客要求的市场信息产生，通过各部门的信息传播，进而整个组织对市场信息进行反应。Narver和Slater（1990）则从文化观角度提出，市场导向是一种组织文化，它能够最有效诱发创造优越的顾客价值所需的行动，以此实现经营活动的高绩效。Cadogan（2003）在前人基础上提出市场导向内涵包括价值观、规章制度、物化标志、行为准则四个方面。由此可见，基于维度解构的内涵研究是市场导向理论的基础。
（二）市场导向前因变量
在市场导向的前因变量研究过程中，组织外部因素和组织内部因素成为了区分不同来源作用力的标准。外部前因变量研究学者强调影响企业采取不同程度市场导向行为的外在原因主要是市场环境的变动、消费者购买力、企业集中度、公共政策、市场竞争激烈程度等诸多要素。虽然外部因素对企业的市场导向存在着重要影响，但市场导向的实施主体终究是企业，因此内部前因变量研究学者从实用主义角度提出内部组织自身因素才是企业采取市场导向行为的最直接动因。这其中，高层管理者、部门间因素、组织制度三个层面的内部因素分析框架为后人的内部要素识别构建了较为完整的结构体系，三大层面包含八个主要的内部前因变量，即高层管理者对市场导向的重视程度、管理者的风险偏好、部门间的冲突、部门间协调、正式化程度、集权化程度、市场导向的考核方式和反馈制度。
（三）市场导向人力资源管理
市场导向人力资源管理领域研究最为集中、内容最为丰富的是其顾客导向分支，而且该研究领域目前仍处于描述性阶段，集中于理念、思维和实践总结，它分为外部顾客导向和内部顾客导向两个主要方面。外部顾客导向的人力资源管理理论是从对传统人力资源管理的批评开始的，即传统人力资源管理遵循固定的流程和方式，缺少顾客响应性，同时缺少市场灵活性，而管理者和人力资源职能的任务则恰恰是如何保证一线员工面对消费者的合适行为，提高员工的顾客响应水平。针对外部顾客导向的人力资源管理研究现有文献仅十余篇，其中引用率最高、影响力最大的是Mark和Cynthia（1999）发表于HumanResourceManagement的成果《在HR职能中扩大顾客导向》。该文章以描述性研究方式对人力资源管理职能中引入和扩大顾客导向的路径和方式进行了阐述，其更倾向于管理实践的描述性总结。相较于外部顾客导向而言，内部顾客导向的人力资源管理理念则产生较早，进行相关研究的学者也较多，学术界将内部顾客导向的人力资源管理称为“内部营销”（InternalMarketing）。即把企业内部员工作为顾客，通过满足内部顾客的需要，进而实现组织目标。进一步从战略层面定义内部营销，即通过满足员工需要达成员工满意，进而使员工理解组织整体目标和战略部署，最终实现全员对组织战略的一致执行。
（四）既有研究成果评述市场导向人力资源管理是市场导向理论与人力资源管理方式的交互作用机制，它承载了市场导向的“非营销化”过程和“人力资源化”过程，同时也包含了人力资源管理的“外部化”和“服务化”过程。文献回顾表明，市场导向的内外驱动机制推动了市场导向在组织范围内的产生和职能性泛化，同时人力资源管理的只能扩张承载了顾客导向的产生和市场导向的发展。但理论界对于市场导向渗入人力资源管理职能的驱动作用机理、市场导向人力资源管理系统的内部解构，以及市场导向人力资源管理对于企业成长的影响作用机制仍然缺乏深入探讨，需要以案例研究形式进行探索性研究。
二、研究方法与数据收集
（一）研究方法
本文采用案例研究方法，原因有三：第一，市场导向人力资源管理的研究尚处于早期阶段，其研究成果较少，另一方面人力资源管理的市场导向管理方式也尚未在大企业群体中普遍展开，因此大样本的实证研究还不具备条件，而案例研究特别适合探索性研究，特别是以案例研究来构建理论，适用于研究的早期阶段，同时适用于贯穿事物发展全过程的研究，亦或是为研究提供新鲜的理论视角。第二，本研究集中于人力资源管理系统构建以及其驱动机制、对企业成长的影响作用，案例研究能够还原人力资源管理实践的真实情境。提炼其背后的管理逻辑和真实想法，厘清行为产生的原因和根源，这需要把企业管理层和人力资源管理层作为研究对象，深入了解他们的做法和想法，应用调研访谈的方式才能够更为清楚还原真实的情况，进而采用一系列文档资料、实地考察等多种方式获得证据进行三角测量，提高研究的信度和效度。
（二）案例选取
案例的选择是研究过程中的重要环节，通常采取理论抽样方法，即所选择的案例出于理论需要，而非统计抽样原则。鉴于此，根据研究主题和研究目标的要求，本文确定以3M公司作为研究对象，遵循的基本原则如下：第一，样本企业规模较大，并具有成熟的人力资源管理体系。3M公司是世界企业五百强的制造业企业，2014年全球销售额308.71亿美元，利润46.59亿美元，总资产335.50亿美元，员工人数88667人，企业规模大，人力资源管理体系完善。第二，企业在人力资源管理实践中采用过或正在采用市场导向的管理方式。3M公司人力资源管理具有典型的市场导向性，与本文研究需求高度契合。第三，制造业企业而非服务业企业。通常来讲，服务业企业要比制造业企业在人力资源管理方面的市场导向程度更高，但它跳跃了组织流程和系统机制中的重要步骤，虽然市场导向作用效果直接明显，但不利于系统性理论构建。第四，样本企业的数据具有真实性和可获得性。笔者在美国明尼苏达访学期间，组织研究小组对3M公司总部进行了多次实地调研和管理者访谈，以支持本文的深入研究。
（三）资料收集与整理
资料收集分为三个主要阶段：第一阶段是基础性文档资料的收集，从公司网站、年报和相关信息披露、媒体报道等多个公开渠道进行企业信息的全方位搜集，以此对企业发展过程的基本情况和人力资源管理主要方式进行初步了解；第二阶段是访谈调研，在充分阅读企业文档资料的基础上，研究小组联系目标企业简要介绍此次的研究目的、内容及程序，征得企业管理者同意并预约访谈时间，同时向其提供访谈提纲，其后笔者进入目标企业对每家公司的五位企业及人力资源管理者进行深度访谈；第三阶段是访谈文档汇总整理与翻译，研究小组针对笔者的访谈情况和所获得的相应内容，在24小时内对访谈笔记和录音进行汇总和整理，针对其中的缺失、不明确信息与目标企业进行后续联系和补访，并对所有访谈资料进行两轮的翻译工作，以确保信息的准确性，最后进一步沟通以获得企业内部文档资料，确保所收集数据的完整性。
三、案例编码与数据分析
（一）维度识别
首先通过编码处理，将市场导向人力资源管理的驱动要素、系统构成和企业成长进行维度识别，以此完成系统元素的确定。
原标题：市场导向的人力资源管理系统变革路径构建：基于3M公司的案例研究
内容摘要：本文运用扎根理论方法，基于构建中层理论的研究范式，对理论性抽样而来的案例企业进行访谈资料和文档资料的编码分析。研究涉及三个方面，即人力资源管理采取市场导向的驱动因素分析，识别出5大驱动因素；市场导向人力资源管理系统维度分析，解构出系统的4个维度；企业成长分析，集中于企业成长5大侧面。进一步集中探讨了两大作用机制，即市场导向人力资源管理驱动机制和企业成长推动机制。最终，通过对市场导向人力资源管理的前因、结构和后效的探索性分析，构建市场导向人力资源管理系统模型。
关键词：市场导向；人力资源管理；企业成长；扎根理论
自市场导向概念从营销研究领域扩展至组织整体范围开始，其理论内涵逐步丰富并体现在外延的多职能渗透和运用中，市场导向的灵活性和对环境的动态适应性要求企业颠覆传统的管理和运营模式，强调高度的职能整合。而在企业职能整合和一体化的进程中，人力资源作为企业唯一的“活资源”,它的市场导向化问题就显得更为突出和迫切。一些管理相对成熟的大企业陆续推行了人力资源管理的模式和结构变革，以期更为贴近客户需求和客户价值，同时对市场竞争者进行人力资源扫描，在企业内部构建人才竞争战略，来实现市场变化和人力资源需求的快速响应。
可以说市场导向理论的外延拓展促进了人力资源管理研究的视角多元化，同时人力资源管理研究层次的上升丰富了市场导向理论内涵的深化。正是在这样的背景之下，市场导向人力资源管理的内在交互作用机制研究具有了理论基础前提和研究必要条件。因此，本文基于理论抽样，选择市场导向人力资源管理系统的典型案例，运用扎根理论研究方法，对案例样本企业进行实地访谈和数据分析，最终构建了市场导向人力资源管理的系统模型，从驱动因素、系统构成及其对企业成长影响三个方面出发，对市场导向人力资源管理的前因、维度和后效的作用机制进行深入探讨。
一、文献综述
（一）市场导向内涵
市场导向理论起源于传统营销界，“市场导向”这一概念最早由Drucker（1954）提出，侧重于管理者视野从企业自身向市场顾客的转变，强调企业应具有市场观念和市场意识。Kohli和Jaworski（1990）从行为过程视角给出了市场导向的规范定义，他们认为市场导向即组织范围内关于现在和未来顾客要求的市场信息产生，通过各部门的信息传播，进而整个组织对市场信息进行反应。Narver和Slater（1990）则从文化观角度提出，市场导向是一种组织文化，它能够最有效诱发创造优越的顾客价值所需的行动，以此实现经营活动的高绩效。Cadogan（2003）在前人基础上提出市场导向内涵包括价值观、规章制度、物化标志、行为准则四个方面。由此可见，基于维度解构的内涵研究是市场导向理论的基础。
（二）市场导向前因变量
在市场导向的前因变量研究过程中，组织外部因素和组织内部因素成为了区分不同来源作用力的标准。外部前因变量研究学者强调影响企业采取不同程度市场导向行为的外在原因主要是市场环境的变动、消费者购买力、企业集中度、公共政策、市场竞争激烈程度等诸多要素。虽然外部因素对企业的市场导向存在着重要影响，但市场导向的实施主体终究是企业，因此内部前因变量研究学者从实用主义角度提出内部组织自身因素才是企业采取市场导向行为的最直接动因。这其中，高层管理者、部门间因素、组织制度三个层面的内部因素分析框架为后人的内部要素识别构建了较为完整的结构体系，三大层面包含八个主要的内部前因变量，即高层管理者对市场导向的重视程度、管理者的风险偏好、部门间的冲突、部门间协调、正式化程度、集权化程度、市场导向的考核方式和反馈制度。
（三）市场导向人力资源管理
市场导向人力资源管理领域研究最为集中、内容最为丰富的是其顾客导向分支，而且该研究领域目前仍处于描述性阶段，集中于理念、思维和实践总结，它分为外部顾客导向和内部顾客导向两个主要方面。外部顾客导向的人力资源管理理论是从对传统人力资源管理的批评开始的，即传统人力资源管理遵循固定的流程和方式，缺少顾客响应性，同时缺少市场灵活性，而管理者和人力资源职能的任务则恰恰是如何保证一线员工面对消费者的合适行为，提高员工的顾客响应水平。针对外部顾客导向的人力资源管理研究现有文献仅十余篇，其中引用率最高、影响力最大的是Mark和Cynthia（1999）发表于HumanResourceManagement的成果《在HR职能中扩大顾客导向》。该文章以描述性研究方式对人力资源管理职能中引入和扩大顾客导向的路径和方式进行了阐述，其更倾向于管理实践的描述性总结。相较于外部顾客导向而言，内部顾客导向的人力资源管理理念则产生较早，进行相关研究的学者也较多，学术界将内部顾客导向的人力资源管理称为“内部营销”（InternalMarketing）。即把企业内部员工作为顾客，通过满足内部顾客的需要，进而实现组织目标。进一步从战略层面定义内部营销，即通过满足员工需要达成员工满意，进而使员工理解组织整体目标和战略部署，最终实现全员对组织战略的一致执行。
（四）既有研究成果评述市场导向人力资源管理是市场导向理论与人力资源管理方式的交互作用机制，它承载了市场导向的“非营销化”过程和“人力资源化”过程，同时也包含了人力资源管理的“外部化”和“服务化”过程。文献回顾表明，市场导向的内外驱动机制推动了市场导向在组织范围内的产生和职能性泛化，同时人力资源管理的只能扩张承载了顾客导向的产生和市场导向的发展。但理论界对于市场导向渗入人力资源管理职能的驱动作用机理、市场导向人力资源管理系统的内部解构，以及市场导向人力资源管理对于企业成长的影响作用机制仍然缺乏深入探讨，需要以案例研究形式进行探索性研究。
二、研究方法与数据收集
（一）研究方法
本文采用案例研究方法，原因有三：第一，市场导向人力资源管理的研究尚处于早期阶段，其研究成果较少，另一方面人力资源管理的市场导向管理方式也尚未在大企业群体中普遍展开，因此大样本的实证研究还不具备条件，而案例研究特别适合探索性研究，特别是以案例研究来构建理论，适用于研究的早期阶段，同时适用于贯穿事物发展全过程的研究，亦或是为研究提供新鲜的理论视角。第二，本研究集中于人力资源管理系统构建以及其驱动机制、对企业成长的影响作用，案例研究能够还原人力资源管理实践的真实情境。提炼其背后的管理逻辑和真实想法，厘清行为产生的原因和根源，这需要把企业管理层和人力资源管理层作为研究对象，深入了解他们的做法和想法，应用调研访谈的方式才能够更为清楚还原真实的情况，进而采用一系列文档资料、实地考察等多种方式获得证据进行三角测量，提高研究的信度和效度。
（二）案例选取
案例的选择是研究过程中的重要环节，通常采取理论抽样方法，即所选择的案例出于理论需要，而非统计抽样原则。鉴于此，根据研究主题和研究目标的要求，本文确定以3M公司作为研究对象，遵循的基本原则如下：第一，样本企业规模较大，并具有成熟的人力资源管理体系。3M公司是世界企业五百强的制造业企业，2014年全球销售额308.71亿美元，利润46.59亿美元，总资产335.50亿美元，员工人数88667人，企业规模大，人力资源管理体系完善。第二，企业在人力资源管理实践中采用过或正在采用市场导向的管理方式。3M公司人力资源管理具有典型的市场导向性，与本文研究需求高度契合。第三，制造业企业而非服务业企业。通常来讲，服务业企业要比制造业企业在人力资源管理方面的市场导向程度更高，但它跳跃了组织流程和系统机制中的重要步骤，虽然市场导向作用效果直接明显，但不利于系统性理论构建。第四，样本企业的数据具有真实性和可获得性。笔者在美国明尼苏达访学期间，组织研究小组对3M公司总部进行了多次实地调研和管理者访谈，以支持本文的深入研究。
（三）资料收集与整理
资料收集分为三个主要阶段：第一阶段是基础性文档资料的收集，从公司网站、年报和相关信息披露、媒体报道等多个公开渠道进行企业信息的全方位搜集，以此对企业发展过程的基本情况和人力资源管理主要方式进行初步了解；第二阶段是访谈调研，在充分阅读企业文档资料的基础上，研究小组联系目标企业简要介绍此次的研究目的、内容及程序，征得企业管理者同意并预约访谈时间，同时向其提供访谈提纲，其后笔者进入目标企业对每家公司的五位企业及人力资源管理者进行深度访谈；第三阶段是访谈文档汇总整理与翻译，研究小组针对笔者的访谈情况和所获得的相应内容，在24小时内对访谈笔记和录音进行汇总和整理，针对其中的缺失、不明确信息与目标企业进行后续联系和补访，并对所有访谈资料进行两轮的翻译工作，以确保信息的准确性，最后进一步沟通以获得企业内部文档资料，确保所收集数据的完整性。
三、案例编码与数据分析
（一）维度识别
首先通过编码处理，将市场导向人力资源管理的驱动要素、系统构成和企业成长进行维度识别，以此完成系统元素的确定。
